Responsable du développement
des activités secteur BTP
CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DE NIVEAU 6
(ÉQUIVALENT BAC+3) – en 1 an – RNCP40889
Certification
Préparation à la certification RNCP40889 de niveau 6 – Responsable du développement des activités
Durée
1 an (518h)
Rythme
Alternance :
2 semaines en entreprise /
1 semaine en formation
Rentrée
Entre septembre et novembre
Coût de la formation
10 200€ HT
Contrat d’apprentissage et de professionnalisation : 100% financé par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
Devenez Responsable du Développement des Activités (BTP) en 1 an
La certification Responsable du développement des activités (RNCP 40889 – niveau 6) vise à former des professionnels capables de structurer et accélérer la croissance d’une activité dans le secteur du BTP.
Véritable pilote d’affaires dans le bâtiment, le responsable du développement intervient depuis l’analyse des marchés et le diagnostic de l’activité, jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle des projets (réponse aux appels d’offres, offres techniques et financières, suivi budgétaire), tout en intégrant les contraintes réglementaires, normatives et économiques. Il permet de sécuriser et optimiser les opérations en évaluant les capacités techniques, humaines et financières de l’entreprise. Il coordonne les différents acteurs de la construction (MOA, MOE, BET, entreprises, sous-traitants) et encadre les équipes, dans une logique de performance, de maîtrise des risques et de pérennité de l’activité.
À l’issue de la formation, le titulaire est capable de :
Analyser et positionner l’entreprise sur ses marchés publics et privés, identifier les opportunités et sécuriser les projets travaux.
Répondre aux appels d’offres et élaborer des offres techniques et financières conformes aux contraintes réglementaires, normatives et économiques.
Piloter et coordonner des projets de développement en mobilisant les acteurs internes et externes (MOA, MOE, BET, entreprises, sous-traitants) et en maîtrisant les risques.
Manager une équipe chantier ou projet en organisant le travail, animant des réunions et pilotant la performance selon les objectifs coût/délai/qualité/sécurité.
Déployer des actions commerciales, communication et partenariats pour valoriser l’entreprise, intégrer les enjeux RSE, transition écologique et digitalisation, et renforcer la pérennité de l’activité.
Débouchés professionnels
Chargé d’affaires BTP / Responsable d’activité
Responsable développement / Business Developer BTP
Conseiller / Consultant en développement d’entreprise
Responsable d’agence junior / Responsable de centre de profit.
Responsable partenariats / Responsable grands comptes
Secteurs d’activité
- Entreprises du bâtiment (TCE, gros œuvre, second œuvre, rénovation)
- Entreprises de travaux publics / infrastructures
- Entreprises de services à la construction (maintenance, exploitation, énergie, rénovation énergétique)
- Industriels / fournisseurs BTP (matériaux, équipements) et réseaux de partenaires
Informations clés
Public :
- Professionnels du BTP (bâtiment / travaux publics) souhaitant évoluer vers des fonctions de développement d’activité
- Conducteurs de travaux / chargés d’affaires / chefs de chantier ou profils terrain voulant prendre davantage de responsabilités sur la croissance et la structuration de l’activité
- Profils en évolution ou reconversion vers des métiers “multi-casquettes” : développement, pilotage de projets, management et performance
Prérequis :
- Niveau Bac+2 (niveau 5) ou expérience significative BTP, idéalement en gestion/management, pilotage de projet commerce, avec un intérêt fort pour le secteur du BTP
Durée et rythme de la formation
- Formation en alternance
Durée : 518 heures en centre
Rythme type : 2 semaines en entreprise / 1 semaines en formation
- Durée globale : 12 mois
Taille des classes
- 15 à 25 élèves en moyenne
Méthodes mobilisées
Conçues et animées par des professionnels, les formations EDIFICE s’appuient sur une pédagogie active : apports structurants, études de cas et mises en situation professionnelles.
L’objectif est de favoriser l’apprentissage par la pratique et une montée en compétences progressive, directement applicable en entreprise.
Inscription & Modalités d’accès
- sur dossier de candidature,
- entretien individuel de motivation,
Rentrée et délai d’accès
- à partir de septembre
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
ÉDIFICE s’engage à mettre en œuvre les aménagements nécessaires afin de favoriser l’accès à la formation et la réussite de chaque apprenant.
Après étude de votre dossier et analyse des aménagements nécessaires, nous vous invitons à nous contacter afin d’échanger sur les solutions adaptées à votre situation en cliquant ici
Pourquoi choisir une formation “développement d’activités” spécialisée BTP ?
ÉDIFICE est une école spécialisée dans les métiers du BTP et construit ses parcours au plus près des réalités terrain, en continuité avec les fonctions opérationnelles comme Conducteur de Travaux et Chargé d’Affaires.
Le secteur du BTP fait face à une forte demande de profils capables de développer l’activité dans un contexte de transformations rapides :
- intensification de la concurrence et évolution des marchés publics/privés,
- montée en puissance de la rénovation énergétique, de la RSE et des exigences environnementales,
- accélération de la digitalisation (CRM, reporting, acquisition digitale, e-réputation),
- besoin de structuration des démarches commerciales, partenariales et de pilotage.
La pédagogie est construite autour de projets concrets, permettant d’acquérir des compétences transversales et directement mobilisables en entreprise :
- diagnostic stratégique et positionnement,
- plan marketing omnicanal et actions de conquête,
- pilotage de projet (outils, coordination interservices, reporting),
- management et performance d’équipe.
Vous apprenez en faisant, via des mises en situation proches du réel, puis vous mettez immédiatement en pratique en entreprise grâce à l’alternance. Cette approche favorise une montée en compétences progressive et une prise de poste rapide.
La formation Responsable du développement des activités secteur BTP c’est:
Des effectifs
à taille humaine
Des méthodes “terrain” : une pédagogie active par projets et situations professionnelles
Une aide au placement en entreprise
des formateurs experts dans leur domaine
À qui s’adresse la certification Responsable du Développement des Activités ?
Dans un contexte BTP en pleine transformation (pression sur les marges, hausse des exigences clients, montée de la rénovation énergétique, poids croissant de la RSE, digitalisation des pratiques et concurrence renforcée), les entreprises recherchent des profils capables de faire grandir l’activité tout en structurant la performance.
La certification Responsable du Développement des Activités s’adresse à celles et ceux qui veulent occuper un rôle “multi-casquette” : à la fois stratégique, opérationnel, orienté résultats, et proche du terrain.
Elle vise des personnes souhaitant évoluer vers des fonctions de développement, pilotage de projets et management dans le secteur du BTP : acquisition de clients, partenariats, conquête de nouveaux marchés, structuration des process, pilotage par les indicateurs et amélioration continue.
Cette formation est destinée à toute personne :
- titulaire d’un Bac+2 (niveau 5) (BTP, commerce, gestion, marketing, conduite de projet…) ;
- en poursuite d’études ou en réorientation vers des fonctions de développement et de pilotage ;
- professionnel(le) du BTP (travaux, études, commerce, support) souhaitant évoluer vers des responsabilités : développement d’agence, grands comptes, partenariats, pilotage de l’activité.
Qualités attendues :
- intérêt pour les enjeux business du BTP (marchés privés/publics, appels d’offres, réseaux, prescripteurs)
- aisance relationnelle, posture professionnelle, capacité à convaincre et à fédérer
- rigueur, sens de l’organisation, capacité à piloter des actions et des indicateurs
- envie d’un rôle à impact : croissance, structuration, management, conduite du changement
Admission : dossier + entretien de motivation (et, si besoin, test de positionnement).
Une réponse est communiquée dans un délai indicatif de 72h après réception du dossier complet
Programme de formation
La formation est structurée autour de 4 blocs de compétences.
Bloc 1 •
Contribuer à la stratégie de développement BTP
- Analyser le marché d’une entreprise btp et son périmètre d’action : donneurs d’ordres (public/privé), concurrence, typologies d’opérations, zones à potentiel
- Mettre en place une veille BTP : normes/DTU, QSE, environnement, accessibilité PMR/PSH, marchés publics
- Réaliser un diagnostic “terrain” : capacité de production, ressources études/travaux, sous-traitance, organisation
- Définir des axes d’évolution : diversification, nouvelles offres, positionnement, stratégie durable et responsable
- Sécuriser les opportunités : financements, réponse à Appels d’offres, Appel à projet (DCE, mémoire technique, prix/marge/risques)
- Piloter par la performance
Bloc 2 •
Définir et planifier des actions de développement
- Segmenter les marchés et cibler les décideurs : collectivités, bailleurs, promoteurs, syndics, industriels, particuliers
- Structurer une offre travaux/services : TCE, réhabilitation, rénovation énergétique, maintenance, lots techniques
- Déployer l’acquisition : prospection, prescription, réseau, digital/inbound, prise de RDV et transformation
- Mettre en œuvre une communication pro BTP : références chantiers, supports techniques, communication inclusive et accessible
- Renforcer la visibilité : site, réseaux pro, salons et événements du secteur.
- Développer des partenariats stratégiques (MOE, architectes, BET, fournisseurs) avec capacité de synthèse
- Mesurer l’efficacité
Bloc 3 •
Piloter un projet de développement
- Cadrer et planifier un projet : objectifs, jalons, budget, ressources, risques
- Outiller le pilotage : outils collaboratifs, digitalisation, reporting et tableaux de bord
- Coordonner en mode interservices : études, travaux, commerce, QSE, direction
- Assurer la communication projet : circulation des informations, supports adaptés et inclusifs
- Intégrer des partenaires : réseau, méthodes, exigences qualité/sécurité
- Contrôler conformité & résultats : exigences réglementaires, retours parties prenantes, rentabilité
- Produire un bilan et une recommandation : déploiement, plan d’amélioration
Bloc 4 •
Manager durablement une équipe dans le cadre du développement
- Organiser le travail et piloter la performance : objectifs coût/délai/qualité/sécurité, priorisation, coordination
- Intégrer et accompagner les collaborateurs
- Développer un management collaboratif orienté résultats : QVCT, posture, engagement équipe
- Animer les réunions opérationnelles : lancement, coordination, suivi, OPR/réception, plans d’actions
- Prévenir et gérer les tensions : médiation, arbitrages, communication claire
- Piloter avec les outils digitaux : CRM, reporting, outils collaboratifs, audit, analyse KPI et décisions
Afin de permettre la validation de l’ensemble des compétences, la formation couvre notamment :
- stratégie & développement (marché BTP, AO/AAP, financements, KPI)
- marketing & communication (plan omnicanal, contenus, SEO, e-réputation)
- développement commercial & partenariats (FR/EN)
- pilotage de projet (outils, coordination, reporting)
- management & performance (CRM, rituels, QVCT, médiation)
Modalités pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques contextualisés BTP
- Etudes de cas issues de situations réelles (clients, AO, partenariats, campagnes)
- Projets fil rouge et mises en situation professionnelles
- Utilisation d’outils numériques (CRM, reporting, outils collaboratifs)
- Accompagnement individualisé, adapté au parcours et aux besoins (dont PSH)
Modalités d’évaluation
- Mises en situation professionnelles simulées
- Soutenances orales individuelles
- Etudes de cas contextualisées (BTP)
- Travaux écrits (stratégie, marketing, pilotage, management, performance)
Modalités d’examen
La certification RNCP 40889 prévoit des évaluations de type étude de cas / dossier de mise en pratique et des oraux individuels
Validation et certification
- Attribution de la certification professionnelle RNCP 40889 – niveau 6
- Validation par blocs de compétences (capitalisation).
- Épreuves finales certifiantes et grand oral.
Poursuites d'études
- Mastère / Master : management
- Management de projets / management de la construction
- Entrepreneuriat / direction d’activité
Responsable du développement des activités secteur BTP, titre inscrit au RNCP
Code RNCP : RNCP40889
Niveau : 6 (Bac +3)
Code NSF : 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion /312n : Etudes de marchés et projets commerciaux
Code ROME : F1208 – Conducteur / Conductrice de travaux publics
Certificateur : Formatives
Débouchés de la formation
- Conducteur de travaux bâtiment
- Conducteur de travaux génie civil
- Coordinateur de chantier
- Chargé d’affaires travaux
- Assistant conducteur de travaux
Secteurs d’activité
- Bâtiment (neuf, réhabilitation, rénovation)
- Génie civil industriel (hors ouvrages d’art : ponts, tunnels…)
- Entreprises générales TCE
- PME, ETI et grands groupes du BTP
- Maîtrise d’ouvrage publique et privée
Handicap et accessibilité
- Référent handicap dédié
- Aménagements possibles des épreuves et supports pédagogiques
- Accessibilité des locaux et des outils numériques
- Sensibilisation des formateurs à l’adaptation pédagogique et à l’inclusion