Responsable du développement
des activités secteur BTP
CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DE NIVEAU 6
(ÉQUIVALENT BAC+3) – en 1 an – RNCP40889
Certification
Préparation à la certification RNCP40889 de niveau 6 – Responsable du développement des activités
Durée
1 an (630h)
Rythme
Alternance : 6 à 8 semaines en entreprise / 4 à 5 semaines en formation (4 périodes de formations par an)
Rentrée
Entre septembre et novembre
Coût de la formation
10 200€ HT
Contrat d’apprentissage et de professionnalisation : 100% financé par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les étudiants.
Devenez Responsable du Développement des Activités (BTP) en 1 an
La certification Responsable du développement des activités (RNCP 40889 – niveau 6) vise à former des professionnels capables de structurer et accélérer la croissance d’une activité dans le secteur du BTP, en combinant analyse stratégique, marketing/développement commercial, pilotage de projet et management d’équipe.
Véritable chef de projet du développement, le Responsable du Développement des Activités intervient depuis le diagnostic marché et la définition des orientations, jusqu’au déploiement opérationnel (plan marketing, partenariats, outils, pilotage de la performance), tout en intégrant les enjeux RSE, transition écologique, inclusion et digitalisation.
À l’issue de la formation, le titulaire est capable de :
- analyser le marché BTP et le positionnement de l’organisation, identifier opportunités/risques ;
- construire une stratégie de développement durable et un plan d’actions structuré ;
- définir un plan marketing omnicanal (dont communication inclusive) et piloter des campagnes ;
- développer la visibilité (réseaux, web/SEO, e-réputation) et nouer des partenariats stratégiques ;
- piloter un projet de développement interservices (outils collaboratifs, digitalisation, reporting) ;
- manager durablement une équipe, animer des réunions, gérer les tensions et piloter la performance.
Débouchés professionnels
- Conseiller / Consultant en développement d’entreprise
- Chargé d’acquisition, d’affiliation, de partenariats
- Responsable développement / Responsable commercial BTP
- Business Developer BTP / Chargé(e) de développement
- Responsable marketing & communication (BTP / construction)
- Responsable partenariats / Responsable grands comptes
- Responsable d’agence junior / Responsable d’activité (selon expérience)
Secteurs d’activité
- Entreprises du bâtiment (TCE, gros œuvre, second œuvre, rénovation)
- Entreprises de travaux publics / infrastructures
- Entreprises de services à la construction (maintenance, exploitation, énergie, rénovation énergétique)
- Industriels / fournisseurs BTP (matériaux, équipements) et réseaux de partenaires
Informations clés
Public :
- Professionnels du BTP (bâtiment / travaux publics) souhaitant évoluer vers des fonctions de développement d’activité (commercial, partenariats, stratégie, marketing)
- Conducteurs de travaux / chargés d’affaires / chefs de chantier ou profils terrain voulant prendre davantage de responsabilités sur la croissance et la structuration de l’activité
- Profils en évolution ou reconversion vers des métiers “multi-casquettes” : développement, pilotage de projets, management et performance
Prérequis :
- Niveau Bac+2 (niveau 5) ou expérience significative, idéalement en commerce, marketing, gestion/management, pilotage de projet, avec un intérêt fort pour le secteur du BTP
- Une sensibilité aux enjeux RSE / développement durable est un plus (dans la logique de la certification)
Durée et rythme de la formation
- Formation en alternance
- Durée : 630 heures en centre
- Rythme type : 6-8 semaines en entreprise / 4 semaines en formation
- Durée globale : 12 mois
Taille des classes
- 15 à 25 élèves en moyenne
Modalités d’accès
- sur dossier de candidature,
- entretien individuel de motivation,
Rentrée et délai d’accès
- Rentrée entre septembre et novembre.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
ÉDIFICE s’engage à mettre en œuvre les aménagements nécessaires afin de favoriser l’accès à la formation et la réussite de chaque apprenant.
Après étude de votre dossier et analyse des aménagements nécessaires, nous vous invitons à nous contacter afin d’échanger sur les solutions adaptées à votre situation en cliquant ici
Pourquoi choisir une formation “développement d’activités” spécialisée BTP ?
ÉDIFICE est une école spécialisée dans les métiers du BTP et construit ses parcours au plus près des réalités terrain, en continuité avec les fonctions opérationnelles comme Conducteur de Travaux et Chargé d’Affaires.
Le secteur du BTP fait face à une forte demande de profils capables de développer l’activité dans un contexte de transformations rapides :
- intensification de la concurrence et évolution des marchés publics/privés,
- montée en puissance de la rénovation énergétique, de la RSE et des exigences environnementales,
- accélération de la digitalisation (CRM, reporting, acquisition digitale, e-réputation),
- besoin de structuration des démarches commerciales, partenariales et de pilotage.
La pédagogie est construite autour de projets concrets, permettant d’acquérir des compétences transversales et directement mobilisables en entreprise :
- diagnostic stratégique et positionnement,
- plan marketing omnicanal et actions de conquête,
- pilotage de projet (outils, coordination interservices, reporting),
- management et performance d’équipe.
Vous apprenez en faisant, via des mises en situation proches du réel, puis vous mettez immédiatement en pratique en entreprise grâce à l’alternance. Cette approche favorise une montée en compétences progressive et une prise de poste rapide.
La formation Responsable du développement des activités secteur BTP c’est:
Des effectifs
à taille humaine
Une pédagogie par projets et situations professionnelles
Une aide au placement en entreprise
des formateurs experts dans leur domaine
À qui s’adresse la certification Responsable du Développement des Activités ?
Dans un contexte BTP en pleine transformation (pression sur les marges, hausse des exigences clients, montée de la rénovation énergétique, poids croissant de la RSE, digitalisation des pratiques et concurrence renforcée), les entreprises recherchent des profils capables de faire grandir l’activité tout en structurant la performance.
La certification Responsable du Développement des Activités s’adresse à celles et ceux qui veulent occuper un rôle “multi-casquette” : à la fois stratégique, opérationnel, orienté résultats, et proche du terrain.
Elle vise des personnes souhaitant évoluer vers des fonctions de développement, marketing, pilotage de projets et management dans le secteur du BTP : acquisition de clients, partenariats, conquête de nouveaux marchés, structuration des process, pilotage par les indicateurs et amélioration continue.
Cette formation est destinée à toute personne :
- titulaire d’un Bac+2 (niveau 5) (BTP, commerce, gestion, marketing, conduite de projet…) ;
- en poursuite d’études ou en réorientation vers des fonctions de développement et de pilotage ;
- professionnel(le) du BTP (travaux, études, commerce, support) souhaitant évoluer vers des responsabilités : développement d’agence, grands comptes, partenariats, pilotage de l’activité.
Qualités attendues :
- intérêt pour les enjeux business du BTP (marchés privés/publics, appels d’offres, réseaux, prescripteurs)
- aisance relationnelle, posture professionnelle, capacité à convaincre et à fédérer
- rigueur, sens de l’organisation, capacité à piloter des actions et des indicateurs
- envie d’un rôle à impact : croissance, structuration, management, conduite du changement
Admission : dossier + entretien de motivation (et, si besoin, test de positionnement).
Une réponse est communiquée dans un délai indicatif de 72h après réception du dossier complet
Programme de formation
La formation est structurée autour de 4 blocs de compétences.
Bloc 1 •
Contribuer à la stratégie de développement de l’organisation
- Analyse du marché/territoire, veille, diagnostic interne
- Axes d’évolution, stratégie durable, risques
- Financements, réponse à AO/AAP, KPIs et restitution
Bloc 2 •
Définir et planifier des actions marketing et de développement
- Segmentation & publics cibles, structuration de l’offre
- Acquisition (digital/inbound), communication inclusive
- Visibilité web/SEO/e-réputation, partenariats, évaluation des campagnes
Bloc 3 •
Piloter un projet de développement
- Planification, outils collaboratifs, digitalisation
- Pilotage interservices, communication projet inclusive
- Intégration partenaires, conformité, bilan et reconduction
Bloc 4 •
Manager durablement une équipe dans le cadre du développement
- Organisation du travail et objectifs de performance
- Onboarding inclusif, management collaboratif/QVCT
- Animation de réunions, gestion de conflits, pilotage via outils
- Plan de compétences digitales, analyse KPI et décisions
Afin de permettre la validation de l’ensemble des compétences, la formation couvre notamment :
- stratégie & développement (marché BTP, AO/AAP, financements, KPI)
- marketing & communication (plan omnicanal, contenus, SEO, e-réputation)
- développement commercial & partenariats (FR/EN)
- pilotage de projet (outils, coordination, reporting)
- management & performance (CRM, rituels, QVCT, médiation)
Modalités pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques contextualisés BTP
- Etudes de cas issues de situations réelles (clients, AO, partenariats, campagnes)
- Projets fil rouge et mises en situation professionnelles
- Utilisation d’outils numériques (CRM, reporting, outils collaboratifs)
- Accompagnement individualisé, adapté au parcours et aux besoins (dont PSH)
Modalités d’évaluation
- Evaluations par projets (projets 1 à 4)
- Mises en situation professionnelles simulées
- Soutenances orales individuelles
- Etudes de cas contextualisées (BTP)
- Travaux écrits (stratégie, marketing, pilotage, management, performance)
Modalités d’examen
La certification RNCP 40889 prévoit des évaluations de type étude de cas / dossier de mise en pratique et des oraux individuels
Validation et certification
- Attribution de la certification professionnelle RNCP 40889 – niveau 6
- Possibilité de validation par blocs de compétences (capitalisation).
Poursuites d'études
- Mastère / Master : management, business development, marketing, stratégie
- Management de projets / management de la construction
- Développement commercial grands comptes / entrepreneuriat / direction d’activité
Responsable du développement des activités secteur BTP, titre inscrit au RNCP
Code RNCP : RNCP40889
Niveau : 6 (Bac +3)
Code NSF : 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion /312n : Etudes de marchés et projets commerciaux
Code ROME : F1208 – Conducteur / Conductrice de travaux publics
Certificateur : Formatives
Débouchés de la formation
- Conducteur de travaux bâtiment
- Conducteur de travaux génie civil
- Coordinateur de chantier
- Chargé d’affaires travaux
- Assistant conducteur de travaux
Secteurs d’activité
- Bâtiment (neuf, réhabilitation, rénovation)
- Génie civil industriel (hors ouvrages d’art : ponts, tunnels…)
- Entreprises générales TCE
- PME, ETI et grands groupes du BTP
- Maîtrise d’ouvrage publique et privée
Handicap et accessibilité
- Référent handicap dédié
- Aménagements possibles des épreuves et supports pédagogiques
- Accessibilité des locaux et des outils numériques
- Sensibilisation des formateurs à l’adaptation pédagogique et à l’inclusion